工作职责：

1、渠道管理：负责指定海外区域（欧洲/美洲/亚太/中东非等）的渠道架构设计，开发并管理代理商、经销商及行业集成商，完成从“签约”到“产生实际回款”的闭环，确保渠道健康度与活跃度。

2、销售目标：制定区域年度/季度销售计划，分解至产品线（GNSS定位、三维激光、农机导航、工程机械控制、海洋探测等），跟踪PSI（进销存），推动渠道伙伴完成业绩指标。

3、行业解决方案：结合测绘地理信息、精准农业、工程机械自动化、海洋勘测等场景，向渠道及终端大客户输出定制化解决方案，主导关键项目的商务谈判与合同落地。

4、市场洞察：收集目标市场行业政策、竞品动态及定价策略，定期输出区域市场分析报告，为产品定价、渠道政策及新品导入提供决策依据。

5、跨部门协同：协调内部产品、售前、供应链及售后团队，确保订单交付、技术支持与客户满意度；组织海外展会、技术路演及渠道培训活动。

任职资格：

1、本科及以上学历，测绘工程、导航工程、农业机械化、机械工程、海洋技术、国际贸易或英语/小语种等相关专业优先。
2、3年以上海外渠道销售经验，测绘（GNSS/全站仪/RTK）、导航定位、农机自动驾驶/精准农业、工程机械（挖机/推土机控制）、三维激光扫描/移动测量、海洋探测（多波束/侧扫声呐）等
3、有从0到1开发海外代理商并推动其产生持续订单的成功案例，具备渠道冲突管理、价格体系管控及代理商赋能（培训/联合拜访）的实操经验。
4、英语可作为工作语言（听说读写流利，能独立进行商务谈判与合同起草）；掌握西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语或阿拉伯语者优先考虑。
5、能接受每年3-6个月的海外出差或根据业务需要常驻重点区域（如拉美、欧洲、东南亚）。
6、持有驾照且驾驶熟练（便于海外客户拜访及野外演示）；
7、具备一定技术理解力，能独立完成产品演示（Demo）及基础竞品对比讲解。